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    ?寻找特许商和加盟商利益边界

    寻找特许商和加盟商利益边界


      特许商与加盟商的纠纷或争执并非偶然。中国连锁经营协会新发布的特许经营报告显示:在成本上涨和利润下滑的双重压力下,投资者对特许经营的热衷度越来越低。在特许行业竞争加剧的现实下,除“加盟店难管理”、“复制容易走样”等老大难问题之外,又产生了很多新问题,比如如何面对上市前后的潜在风险等。目前针对量大焦点问题展开讨论:

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      问题一:国内特许市场体系并不成熟,很多特许商在收取加盟费后,对加盟商提供的后期服务并没有做到位,加盟商不愿意再支付后续的管理费;部分特许商在没有形成一套有效的特许体系前,就匆忙开放特许加盟体系,从而无法让加盟商看到特许商带给自己的真正价值,收益不见提升。


      问题解决方式:特许商在开放特许加盟前,应首先打造一套完善的连锁经营的标准化手册、流程以及可复制的模板,同时还需要探索各种可行的渠道为加盟商降低各种费用、提高利润;加盟商则需要对特许商的商业模式、品牌影响力、运营与维护能力等进行综合评估后,对加盟模式提出自己的个性化要求。


      问题二:特许商如果不能有效地控制运营环节,加盟商为追求利益大化,就有可能产生利用特许商商誉来谋取超额利润等短期化行为,比如掺杂使假、擅自扩大经营范围、将专营授权变为兼营等;特许商也可能会过度利用或榨取加盟商资源的短期经营行为,比如加大或虚构运营成本、关联交易、利润转移等。


      问题解决方式:不妨采用“特许+管理”的模式,即特许商一旦加入到特许经营体系后,由特许商派出管理团队,一方面帮助加盟商减少管理成本,另一方面还能保证品牌复制的一致性。另外,特许商对加盟商的督导应当适度,要做到既能维护特许体系统一的需要,又不至于过度干涉加盟商的正常经营。

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      全国饺子加盟店实行特许经营连锁多年,已经形成了一整套完善的标准化的手册、流程和可复制的模板,对加盟商进行正确的营运引导和管理,特许商和加盟商存在一定意义的分歧,但是存在根本的共同利益。品牌做大做强,还是需要加盟商和特许商共同努力。做水饺加盟,选择ag真人游戏平台饺子加盟

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