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    ?加盟连锁企业管控加盟商方向

    加盟连锁企业管控加盟商方向


      加盟连锁品牌,每一个店面形象就代表了品牌形象,每一个店面的盈利情况就反映了品牌的发展情况。然而加盟商和企业这种微妙的关系,就要求连锁加盟企业要学会如何实施对加盟商有效的管控,只有掌握了方法,才能促使品牌更好的发展,才能让加盟商更多的获利。下面从四个方向来说明如何对加盟商管控:

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      1、从源头上以连锁模式的设定来实施对加盟商的管控


      笔者所曾经服务的美容服务型的连锁企业,便是典型的从源头上进行加盟商管控的案例。因为此企业针对消费者贩卖的不单单是一种产品,而是一种服务和服务过后的效果。所以,为避免加盟商因为种种的成本控制而使对消费者的服务与效果大打折扣,大家设定的就是一种特殊的自营模式。但这也同时对企业本身的内部组织设立、管理体系建设及人才储备方面提出了更高的要求。


      还有一种从源头上进行管控的连锁模式,便是被7-Eleven运用得炉火纯青的委托加盟管理的模式,其适合领域是:更多地依赖经营者自身灵活经营的特许加盟企业。

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      委托加盟的方式是指总部将现有的直营店委托给合适的加盟者来经营,加盟者本身并不需准备店面或负担租金,以发挥加盟者的大能动性,由总部和加盟者之间分配营业利润。这种加盟方式与一般特许加盟不同之处在于,加盟者省去了在加盟之初的资金和实物投入。避免了加盟商因为急于收回前期的投资而产生急功近利的心理。


      实际上,“委托加盟”是一种反托管存在的形式,比较多出现在更多依赖于自身灵活经营的便利店的特许加盟业务中。委托加盟也是国内比较少见的加盟管理模式,其好处是,盟主可以为加盟者提供一个获利稳定、风险低的创业机会,也让加盟者发挥其经营管理能


      2、以品牌的无形力量直接作用于终端消费者,从而对加盟商进行制约


      这种情况下,如果加盟商不遵守企业所制定的流程和体系,那么企业在相邻的地方再开一个类似的快餐店,原有的快餐店便会消失。换句话说,两大快餐巨头是运用品牌来掌控和制约加盟者。再比如,上岛咖啡连锁因品牌核心价值不够强大,加盟商即使摘掉“上岛咖啡”这块牌子,原有的顾客依旧会到店里,因为很多社区的顾客认的是咖啡店的老板和这里的环境与服务,品牌的无形力量对他们的作用有限。

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